コンサルに転職したいけど未経験でもできるのか、どのような職種なのか知りたい、日々転職希望の方と接していると、このような意見をよく耳にします。

20代は高いポテンシャルを秘めているので、同じコンサル志望であっても、第二新卒や中途でコンサルに転職する方、まずは専門的なスキルを磨くためにキャリア設計する方など様々です。

本記事では、コンサル職にはどのような種類があるのか、コンサルタントにはどのような能力が求められるか、コンサルになるためのキャリアパスはどのようなものがあるのか、について詳しく解説しております。

コンサル会社・コンサルタント職の種類

コンサルタントは企業の課題を発見し、解決策を提案する職種として高い人気を誇ります。

一口に「コンサル」といっても、企業の経営全体を支援する総合系コンサルをはじめ、ITや人事、戦略など特定分野に特化したコンサル、さらに専門性の高い医療・会計・製造などの分野に特化したコンサル会社やコンサルタントも活躍しています。

20代の方が、未経験からコンサルへ転職を希望されるなら、まずコンサルにはどのような種類があるのか知ることが新しい世界へ踏み出す第一歩となるでしょう。

ここでは、主要なコンサルタント職の特徴と合わせてご紹介します。

総合系コンサル

総合系コンサルティングファームは、業界や業種を問わず幅広い企業課題に対応するのが特徴です。

• 経営戦略の立案
• 業務改善
• IT導入支援
• 人材・組織改革

など、企業活動のあらゆる領域をカバーしています。

クライアントは大手企業が中心で、グローバルなプロジェクトに携わる機会も多く、スケールの大きな課題解決の手法やプロセスを学べる環境と言えるでしょう。

代表的な総合系ファームとして、アクセンチュア、デロイト トーマツ コンサルティング、PwCコンサルティングなどが挙げられます。

総合系コンサルティングファームは経営戦略からデジタル変革まで一貫した支援体制を持ち、複合的な課題に対応できるという強味があります。

経営戦略系コンサル

経営戦略系コンサルは、企業の「何を目指すべきか」という根本的な方向性を描く役割に特化したコンサルティングで、単なる業務改善やプロジェクト支援ではなく、企業の長期的な競争力を高めるための戦略立案を主業務とします。

• 企業がどの市場で勝負すべきか
• 中長期的な成長シナリオは何なのか
• M&A・事業ポートフォリオの変更はどのように進めるべきか

といった、事業や会社の大きな方針に関わるサポートを行います。

経営と戦略の関係を見ると、戦略系コンサルは「企業が進むべき道（What）」を描き出すことに重きがあり、経営層と共に将来ビジョンを策定することが多いのが特徴です。

こうした業務は、組織内で方向性が定まっていない段階の経営トップ層の意思決定支援として位置づけられます。
また、戦略系の中にも「経営戦略」と「事業戦略」にフォーカスするタイプがあり、前者は企業全体の方針策定、後者は特定事業領域の成長戦略策定など、対象範囲によって役割が細分化される場合もあります。

IT系コンサル

IT系コンサルは、企業の経営課題をITの力で解決することを目的に、情報システムやデジタル戦略の構築を支援する職種です。

経営戦略と技術の橋渡し役として、IT投資の方向性を定め、最適なシステム導入や業務プロセス改革を提案します。

業務内容は以下のように幅広いのが特徴です。

• 業務分析
• 要件定義
• システム選定
• プロジェクトマネジメント
• 導入後の運用改善

近年では、AIやクラウド、データ分析などの先端技術を活用したDX（デジタルトランスフォーメーション）支援の需要が高まっており、ITコンサルは企業の変革を推進する中核的存在となっています。

また、ITベンダーやシステムインテグレーターと連携しながら、クライアント企業の経営戦略に沿ったIT基盤の構築を支援するケースも近年増加中です。

ビジネスとテクノロジーの両面から価値を提供するために、経営課題の理解と技術的知識の双方が求められます。

マーケティングコンサル

マーケティングコンサルは、企業の売上向上やブランド価値の最大化を目的に、マーケティング戦略の立案から実行支援までを行う専門職です。

主な業務は以下のように多岐にわたります。

• 顧客ニーズや市場トレンドの分析
• ターゲット設定
• プロモーション戦略の策定
• デジタル広告やSNS施策の最適化

特に近年では、データドリブン（データに基づいた意思決定）なマーケティングやCRM（顧客関係管理）を軸としたコンサルティングの需要が高まっています。

クライアント企業の課題を分析し、「どの顧客層に、どのチャネルで、どのような価値を届けるか」という全体設計を行うのが特徴です。

また、ブランディング支援や顧客体験（CX）改善のプロジェクトに関与するケースも多く、戦略立案だけでなく実行フェーズのPDCA運用まで伴走することもあります。

マーケティングコンサルティングファームや広告代理店系コンサルでは、データ分析・企画提案・運用改善を一体的に行う体制を整えており、企業のマーケティング活動全体を支える役割を担っています。

人事コンサル

人事コンサルは、企業の人材戦略を支援し、採用・育成・評価・組織設計といった人事領域全体の最適化を行うコンサルティング職です。

単に人事制度の整備を行うだけでなく、経営戦略と人材戦略を連動させ、企業が持続的に成長できる組織基盤を構築するためのサポート能力が求められる専門性の高い分野です。

具体的な業務内容を見てみましょう。

• 評価制度や報酬制度の設計
• 人材育成プログラムの構築
• リーダーシップ開発
• 採用戦略の策定
• エンゲージメント向上施策　など

また、近年は人的資本経営やダイバーシティ推進、働き方改革への対応など、時代や社会変化に即した人事戦略の立案を求められることも非常に多いです。

人事コンサルはクライアント企業の経営層と人事部門の双方に関わり、組織全体の生産性向上や人材の活性化といった成果が求められます。

人事コンサルティングファームのほか、組織開発に強みを持つ独立系コンサルやHRテックを活用する企業も増え、多様なアプローチで企業の人事課題解決を支えています。

コンサルタントに必要な5つの要素（ハードルはかなり高い）

ンサルタントはクライアントとなる起業にどのような課題や伸びしろがあるかを綿密に分析し、最適な解決策を導き出す仕事です。

そのため、他の職種と比べて求められるスキルの幅が非常に広く、専門知識だけでなく思考力や行動力も問われます。

特に、論理的思考力やスケジュール管理、データ分析力、助言能力・コミュニケーション能力はジャンルに関係なく、コンサルタントとして欠かせない要素です。

求められる能力の最低レベルが高く、ハードルが高く感じるかもしれませんが、これらの能力はあらゆる仕事で求められる要素でもあります。

こちらではコンサルタントとして成果を上げるために必要な5つの基本的スキルを詳しく解説します。

論理的思考

コンサルタントにとって最も重要な基礎力が「論理的思考（ロジカルシンキング）」です。

論理的思考とは、感覚や経験ではなく、客観的な根拠と因果関係に基づいて物事を整理・判断する能力を指します。

クライアントの課題を的確に把握し、再現性のある解決策を導くためには、情報を体系的に構造化し、矛盾のない筋道を立てて考えることが求められます。

「なぜこの問題が起きているのか」

「どの要素が影響しているのか」

といった因果分析を行い、課題の本質を見極めた上で解決策を設計します。

論理的思考を形にするために、MECE（漏れなく・重複なく）やロジックツリーなどのフレームワークを活用することが一般的です。

論理的思考は単なる分析手法ではなく、クライアントとのコミュニケーションを円滑にするための共通言語でもあります。複雑な情報を誰にでもわかる形に整理して伝える能力こそが、信頼されるコンサルタントの土台となります。

助言能力/コミュニケーション能力

コンサルタントは、企業の経営層や現場担当者など、立場や目的の異なる多くの人と関わりながら仕事を進めるため、高度なコミュニケーション能力が欠かせません。

クライアントの課題を正確に把握するには、相手の意図を引き出す「傾聴力」と、論理的かつわかりやすく伝える「説明力」の両方が求められます。

また、単に情報を伝えるだけでなく、相手の理解度や心理的状況に合わせて助言の仕方を変える柔軟性も重要です。

例えば、経営層には戦略的な視点で提案を行い、現場担当者には具体的な改善策を提示するなど、伝える相手によって言葉の選び方や伝え方を工夫する必要があります。

さらに、クライアントと信頼関係を築くには、専門知識だけでなく誠実な姿勢と相手の立場に立った助言の仕方が求められます。

課題を共に考え、実行まで伴走するスタンスこそが、コンサルタントにおける本質的な「助言能力」です。こうした高いレベルで丁寧なコミュニケーションをできる人材が、プロジェクトを成功へ導くことができると言っても過言ではないでしょう。

学習力（インプット能力）

コンサルタントは、クライアントごとに異なる業界・市場環境を理解し、最適な解決策を提案することが求められます。

そのためには、常に新しい知識を吸収し続ける「学習力（インプット能力）」が不可欠です。

経済情勢の変化や法規制の改正、技術革新など、ビジネス環境は常に動いており、情報のアップデートを怠ると適切な助言ができなくなります。
実際の現場では、コンサルタントはクライアント業界の専門書・調査レポート・有価証券報告書などを短期間で読み込み、課題の背景を把握します。

さらに、社内外の事例共有や勉強会を通じて他業界の成功要因を学び、自らの提案に活かすケースも多いです。
このように、知識を「吸収して終わり」ではなく、「整理し、活用する」ことが重要です。

新しい情報をスピーディーに理解し、自身の知見として体系化できる人材ほど、実務の現場で高い価値を発揮します。

データ分析スキル

コンサルタントは、企業の現状や課題を正確に把握し、最適な改善策を導くためにデータ分析スキルを駆使します。

• 売上推移
• 顧客動向
• 業務効率
• 従業員満足度

など、あらゆる数値情報を多角的に分析し、根拠に基づいた戦略を構築することが求められます。

特に、経営層への提案では感覚や経験則ではなく、「データが示す事実」を基に説得力のある仮説を立てることが重要です。
データ分析には、ExcelやBIツール、統計解析ソフトなどを活用し、数字の背後にある「意味」を読み解く力が欠かせません。

たとえば、売上減少の要因を単なる需要低下と見るのではなく、顧客離脱率や販促施策の影響を数値的に検証することで、より的確な改善案を導けます。

さらに、定量データだけでなく、ヒアリングやアンケートなどの定性データを組み合わせて分析するケースもあります。データを論理的に整理し、意思決定に活かす力が、コンサルタントとしてクライアントから信頼性を高める鍵となります。

スケジュール管理能力

コンサルタントは複数のクライアント案件を同時に進行させることが多く、限られた時間の中で成果を出すためには高度なスケジュール管理能力が不可欠です。

プロジェクトの進行には、

• 調査
• 分析
• 報告書作成
• 提案
• 会議

など多くの工程があり、どのタスクをいつまでに完了させるかを明確に計画する必要があります。
特にコンサルティングファームでは、チーム単位で動くため、自身のスケジュールだけでなく、メンバー全体の進捗を把握し、調整する力も求められます。

マネージャーやリーダー職になると、複数プロジェクトの管理、顧客対応だけでなく部下の育成まで加わり、優先順位を的確に判断するスキルが重要になります。

また、突発的な方針転換や納期変更に柔軟に対応できることも評価されるポイントです。

実務では、タスク管理ツールや進捗共有システムを活用し、全体のスケジュールを「見える化」して遅延リスクを抑えるための工夫が用いられています。

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診断結果を通して、皆様の今後のキャリアの方向性を明確にするきっかけになれば幸いです。

今は無理でも、将来コンサル職に就くためのキャリアステップ

これまで解説した通り、コンサルタント職は高い分析力・論理的思考・提案力が求められるため、まったくの未経験からの転職は簡単ではありません。

しかし、段階的にスキルを磨いていくことで、将来的にコンサルタントになるための道は十分に開かれています。

実際、営業職や企画職、SEなどの経験を経てコンサルへキャリアチェンジする例も多くあります。

特に20代であればまずはコンサル業務に通じる能力を現場で身につけてからでも遅くはないでしょう。
この章では将来コンサル職を目指すための現実的なキャリアステップを紹介します。

選択肢１：営業職（新規・提案型）

新規・提案型の営業職は、コンサルタントに必要なスキルを実践的に身につけられる職種のひとつです。

クライアントの課題をヒアリングし、最適な商品やサービスを提案するというプロセスは、コンサルティング業務と非常に似ています。

顧客の要望を的確に把握し、課題を分析しながら最善の解決策を提示する力は、コンサルに通じる重要な経験です。

また、営業活動を通じて磨かれる「傾聴力」や「提案力」「信頼関係の構築力」は、クライアントとの長期的な関係を築くコンサルタントにとって欠かせないスキルです。

特に提案型営業では、顧客の業界構造や市場動向を理解することが求められるため、自然と業界分析力や課題発見力も養われます。
将来的にコンサルを目指す方にとって、営業職は実践的な“土台づくり”として非常に有効なキャリアパスといえるでしょう。

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選択肢２：経理

コンサルタントとして活躍するうえで、会計や財務の知識は欠かせません。
企業の経営状況を分析し、改善策を提案するには、数字から課題を読み解くスキルが必要になるためです。

経理職は日々の会計処理や決算業務を通じて、企業活動を数値面から把握できるため、コンサルタントに求められる分析力や論理的思考を鍛えることができます。

特に、会計・財務に特化した「会計コンサル」「財務コンサル」と呼ばれる分野も存在し、経理経験を持つ人材はそのまま専門領域でキャリアアップを図ることも可能です。

さらに、経理で身につく知識は、コンサル業界だけでなく、公認会計士や税理士といった専門職にもつながるため、幅広い選択肢を持てるのが魅力です。
経理職で得た実務知識は、将来的にクライアントの経営改善を支援する上で強力な武器になります。

経理の求人を見る。

選択肢３：SE

システムエンジニア（SE）は、IT技術を用いて業務改善やシステム構築を行う職種であり、コンサルティング業務と親和性が高いキャリアです。

SEとしての経験を積むことで、ITの専門知識に加え、要件定義・課題整理・プロジェクトマネジメントといったスキルを実践的に身につけることができます。
特にITコンサルタントを目指す場合、SEやプログラマー、インフラエンジニアとしての実務経験は大きな強みになります。

企業のIT環境を理解し、課題を技術的な観点から解決できる人材は、デジタル化が進む現在のビジネス環境で高く評価されています。

また、SEの現場では複数の案件を同時に進めることも多く、タイトなスケジュールを管理する力やチームとの調整力も磨かれます。

これらの経験は、クライアントと並走してプロジェクトを推進するコンサルタントとしての基礎力につながるでしょう。

SEの求人を見る。

【まとめ】20代未経験のコンサル挑戦は転職エージェントを活用しよう

コンサルは人気の高い職業ではあるものの、求められる能力が非常に高く、専門的な知識やスキルも必要な職業という点について解説いたしました。

未経験からの転職も不可能ではありませんが、20代であれば、コンサルに必要な能力を身に着けるためのキャリアをまず選ぶのもひとつの方法です。

理想にあった転職を叶えるためには、転職エージェントの活用がおすすめです！

ツナグバでは、丁寧な面談を重ね、ひとりひとりに合わせた企業選びや書類作成、面接対策など、転職活動において必要な家庭を丁寧にサポートいたします。

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未経験からコンサル転職を目指す方のよくある質問

ここでは、「コンサルに興味はあるけれど、未経験でも挑戦できるのか」という20代の方によく寄せられる疑問をまとめました。
必要なスキル・適性・キャリアステップを理解しながら、自分に合う方法で一歩を踏み出すヒントとしてご活用ください。

Q. 未経験でもコンサルタントに転職することは可能ですか？

A. はい、未経験でもコンサル転職は可能です。
ただし、論理的思考や課題発見力、データ分析などの基礎スキルを身につける必要があります。
多くの20代は、営業職・経理・SEなどの実務経験を経て、段階的にコンサルへキャリアアップしています。
現職でクライアント折衝や提案の経験を積むことが、将来の転職成功につながります。

Q. コンサルに向いている人の特徴はどんな人ですか？

A. コンサルに向いているのは、論理的に考え、相手の話を丁寧に聞ける人です。
また、データに基づいて判断する冷静さと、新しい知識を吸収し続ける柔軟さも求められます。
ツナグバの「コンサル適職診断テスト」を活用すれば、自分がどの領域に適しているかを簡単にチェックできます。

Q. コンサルタントに必要なスキルはどんなものですか？

A. 基本となるのは、論理的思考力・データ分析力・コミュニケーション能力・スケジュール管理力の4つです。
コンサルは多くの関係者と関わりながら、限られた時間で成果を出す職種のため、思考力と実行力の両立が欠かせません。
これらは日々の仕事でも磨ける汎用的なスキルです。

Q. コンサルになるためのおすすめキャリアステップはありますか？

A. 営業職・経理・SEなど、コンサルに必要な思考力や分析力を養える職種がおすすめです。
営業では提案力、経理では財務知識、SEではIT理解とプロジェクト管理力が身につきます。
これらを土台に、戦略・IT・人事など希望分野のコンサル職へステップアップする方が多いです。

Q. 未経験からコンサル転職を成功させるコツはありますか？

A. 成功の鍵は、「スキルの可視化」と「専門性の明確化」です。
現職で培った経験を、課題解決・改善提案といった形で整理し、面接で具体的に伝えることが重要です。
また、転職エージェントを活用すれば、自分に合う業界・職種・企業を客観的に選ぶサポートが受けられます。